天气回暖,睢县德商村镇银行潮庄支行抢抓三个“流量”,积极开展对接走访工作,持续拓展营销覆盖面,助力辖内经济更高质量发展。
一、扎实对接走访,实现增量引流。
“当我们正当为采购饲料资金不够发愁的时候,德商银行工作人员的服务就送到了家门口,直接解决了我们的难题。”客户孙先生对我行工作人员说到。原来,孙先生因养猪屯饲料导致资金紧张,我行工作人员在走访过程中了解到该情况,在做好贷前调查等准备工作后,当天便授信孙先生10万元。这也充分展现了我行利用本土优势,积极做好对接营销,真正做到一户一访、一户一策,准确把握客户需求,挖掘潜在客户。
二、抢抓存量客户,守住存量市场。
我行客户经理在认真梳理存量客户及结清客户的基础上,根据所掌握的信息,及时对接了解客户当前经营情况等。同时根据客户需求有针对性地开展工作,增强客户粘性,精准把握需求,确保不遗漏任何一户存量客户,坚决守住存量市场。
三、加大宣传力度,实现政策分流。
我行工作人员积极通过驻村办公、发放宣传页等形式,向客户宣传我行存贷款产品,解决客户贷款难的问题,同时加大普惠小微贷款及支农支小贷款投放力度,持续做好服务三农工作。
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