“支农支小”是睢县德商人的责任，更是日常工作的落脚点。把大目标拆解到每一天，做好以下几件小事，精准营销自然水到渠成。
第一，晨会定标，找准方向。每天晨会花15分钟梳理客户画像：看辖区内的农户，当前是春耕还是秋收?看周边商户，哪些流水增长、哪些新店开业?锁定当天要拜访的精准名单，带着“一户一策”的方案出门，不做盲目扫街。第二，走访深耕，走进心里。 坚持每天外拓。进田间，卷起裤腿和农户拉家常，了解真实收成和资金需求;访商铺，帮老板看账本、算成本，成为他们行业的“半个专家”。哪怕不办业务，也要混个脸熟，信任是第一步。第三，场景获客，善用工具。用好数字化手段。在农村，做实“整村授信”，让农户手机里随时有“备用金”;在城区，深耕网格化商圈，用办理业务带动信贷需求，让数据多跑路、客户少跑腿。第四，闭环复盘，跟进到底。 建立“三本台账”：意向客户及时跟进不凉了，存量客户定期回访不断档，拒贷客户分析原因找转机。当天走访的意向，当晚总结，次日明确跟进时间，做到日清日结。
支农支小，难在精准，贵在坚持。把这几件事做到每一天，把普惠金融落在田间地头、街头巷尾。
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